賣的是技術(shù)，不是材料配件！|上海防水補(bǔ)漏公司【房屋|天面|屋頂|外墻|衛(wèi)生間|鐵皮房|樓面|地下室|水池|廠房補(bǔ)漏】衛(wèi)佳凈防水堵漏公司
賣的是技術(shù)，不是材料配件！
有位富翁的妻子不小心跌了個(gè)跟頭，斷了一根股骨。富翁請(qǐng)城里最好的外科醫(yī)生為他妻子手術(shù)。醫(yī)生用一根鏍絲釘將病人的骨頭接好了。手術(shù)很成功。醫(yī)生向富翁收費(fèi)5000美元。富翁很不高興，認(rèn)為醫(yī)生只不過(guò)用了一根鏍絲釘就收這么多錢，太不公平。于是他寫了一封信給醫(yī)生，要求列出收費(fèi)明細(xì)賬，很快他便收到了醫(yī)生寄來(lái)的賬單：1根鏍絲釘：1美元。知道怎樣放進(jìn)去：4999美元。總計(jì)：5000美元。富翁沒(méi)有再說(shuō)什么。
德國(guó)出生的美籍電機(jī)工程師斯坦門茨，20世紀(jì)初期移居美國(guó)，在一家小公司里任職。這時(shí)，美國(guó)福特公司的一臺(tái)電機(jī)出了故障，許多人兩三個(gè)月也修理不好，無(wú)奈之下請(qǐng)來(lái)了斯坦門茨。斯坦門茨在電機(jī)旁仔細(xì)觀察，兩天后查出了故障原因。他用粉筆在電機(jī)外殼劃了一條線，說(shuō)：“打開(kāi)電機(jī)，在記號(hào)處把里面的線圈減少十六圈就好。”人們半信半疑照他的話去做，結(jié)果，毛病確實(shí)出在那里。修理這臺(tái)電機(jī)，斯坦門茨的報(bào)價(jià)是10000美元。
老板請(qǐng)他列一個(gè)費(fèi)用明細(xì)，斯坦門茨寫道：“用粉筆劃線1美元，知道在哪里劃線9999美元。”福特公司照付了，并且重金聘用了他。這個(gè)故事告訴大家的道理，想必都很清楚：劃一道線是容易的，但知道在哪里劃就不是一件容易的事情了，技術(shù)是有價(jià)值的！一不小心，哥也走進(jìn)了建筑維修的行列，而且已經(jīng)在這個(gè)防水補(bǔ)漏行業(yè)摸爬滾打了十五個(gè)春秋。不為別的，主要是感興趣！
但是進(jìn)來(lái)后，哥心寒了！哥花了那么多時(shí)間去研究建筑物、樓房結(jié)構(gòu)等等。白天要做事，晚上別人都可以坐下來(lái)看電視、聊、逛商場(chǎng)，哥還得捧著一本書在那研究那些枯燥的原理。親愛(ài)的客戶們，你們有想過(guò)這些嗎？
節(jié)假日，你們都可以出去游山玩水，呼朋結(jié)伴，而我們呢，只能堅(jiān)守崗位，親愛(ài)的客戶朋友們，你們有想過(guò)這些嗎？也許你們會(huì)說(shuō)，你們也可以出去玩啊，又沒(méi)有人逼著你那樣做，可是，親愛(ài)的客戶們，你有沒(méi)有想過(guò)，如果大家都不去鉆研新的知識(shí)，新的技術(shù)，不去溫故舊的東西，你們房屋漏水傾斜它能自己修好嗎？如果能的話，還要維修補(bǔ)漏工的干嘛呢？
每天都會(huì)遇到這樣那樣的客戶，房屋漏水檢查后，價(jià)也講好了，工程完工好了、到給錢的時(shí)候問(wèn)這問(wèn)那，一看做得快提前完工或者換管理者去得少，就在那里羅里羅嗦，說(shuō)這做不值，那值也便宜，哥就想問(wèn)了，哥是在這里賣材料呢還是賣技術(shù)？
你要買材料去材料店買啊，找我干嘛，哥壓根就不賣材料!您無(wú)非就是想少給點(diǎn)，哥可以很清楚的告訴你，一個(gè)子都不能少！不成哥給你還原都行！哥還經(jīng)常碰到一些所謂的客戶，漏水問(wèn)題檢查出來(lái)了，又不修，檢查費(fèi)又不肯出。只說(shuō)你幫我看看，我想說(shuō)，我憑啥要幫你看看？難道你哪天肚子痛了，又不想花錢治，你還能跑到醫(yī)院去跟醫(yī)生說(shuō)，你幫我看看，我不治！所以，請(qǐng)大家相互尊重一下，現(xiàn)如今，你們的薪水漲了，物價(jià)也漲了，我們呢？你們要生存，我們就不用了嗎？嫌貴？你可以漏水的不修補(bǔ)，修它干嘛呀！新建的樓房建筑商人家還給你幾年的保修呢，修的可能也就保一個(gè)月哦，多不劃算??！是吧，上帝們！閑話就扯那么多，哥沒(méi)空！哥還是那句話：哥賣的是技術(shù)，不是材料配件，請(qǐng)尊重哥！
